Não é segredo que existem muitas maneiras pelas quais você pode influenciar outras pessoas. No entanto, os cientistas estão convencidos de que a mecânica de influência mais bem-sucedida se baseia em motivos humanos simples. Por exemplo, no desejo de tomar as decisões mais eficientes. Alterando ligeiramente suas técnicas de persuasão de pessoas, você alcançará a solução mais bem-sucedida de suas tarefas.
Em um mundo moderno cheio de ruído informacional, é muito difícil encontrar uma combinação harmoniosa de maneiras de tomar a decisão mais racional e o tempo gasto com ela. O conhecimento de várias técnicas psicológicas pode abrir muitas oportunidades para convencer outras pessoas de que a solução que você oferece para resolver um determinado problema é mais eficaz.
Por exemplo, uma maneira é usar o contraste na percepção. Entretanto, é importante levar em conta não apenas o componente consciente, mas também o inconsciente. Assim, uma garrafa de vinho no valor de 1000 rublos será percebida de maneira diferente, dependendo do que foi sugerido anteriormente - vinho caseiro por 500 rublos ou uma bebida por 3000. Às vezes, não percebemos que tal contraste afeta nossas decisões.
No entanto, as empresas estão bem conscientes disso. Eles constantemente usam esses truques para obter o máximo de si mesmos. Eles deliberadamente nos empurram para comprar, a partir dos preços oferecidos.
Curiosamente, este método é utilizado pela empresa Carluccio's Restaurant Group, que possui uma rede de cafés em muitos países europeus. Eles oferecem o menu não apenas massas, saladas e sanduíches, mas também motocicletas, que também são vendidos. Como resultado, no fundo de 4500 dólares, que custa uma motocicleta, o custo de um sanduíche é escasso. É neste contraste marcante, incluindo a política de marketing da empresa.
Tal prática pode ser implementada não apenas em suas atividades profissionais, mas também em relacionamentos pessoais, quando você só precisa alcançar o desejado de seus amigos e parentes.
